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一、傳統B2B機械行業痛點及營銷壁壘：

痛點1：產品同質化極高，業內競爭激烈，運營成本不斷攀升；

痛點2：創意創新難，點擊率低，后端轉化率難提高，行業創意營銷壁壘很難突破；

痛點3：拓量天花板，觸碰到人力極限天花板的時候很難達成推廣拓量需求。

二、短視頻給傳統B2B機械行業帶來新變革

No.1：短視頻內容形態更形象豐富，“穩準狠”突出信息賣點，創造增長點。

短視頻利用短平快、內容豐富，這一得天獨厚的優勢一舉打破傳統工業行業營銷中，刻板教條、內容信息量低的缺陷，使其更容易被網民了解和接受，真正走進消費者的內心，直達消費者心理訴求，滿足用戶基本搜索訴求，為新的增長點埋下萌芽的種子。

No.2：短視頻具有更強針對性，大幅提高不同網民不同的心理認同感，從而捕獲“芳心”。

不同業務運作模式不同，掌握營銷思維比照搬營銷模式更重要。由于傳統B2B行業企業的基因和部分產品特性影響，不同企業在進行短視頻營銷的實踐過程中，短視頻可根據網民的訴求特點分類，找準內容的切入點、從而獲得認同感，網民需求被滿足，強針對性促使網民可快速咨詢。

No.3：短視頻更容易實現差異化信息傳遞形態，配合落地頁及OCPC，效果提升更快。

在搜索場景中，當越來越多的用戶偏好于觀看視頻內容來滿足搜索需求，百度短視頻可根據網民訴求制作不同賣點的視頻，更容易實現傳統B2B行業差異化信息傳遞營銷形態，差異化視頻廣告的CTR和CVR對比普通文字圖片廣告都有非常明顯的優勢。數據顯示，有短視頻物料的推廣比沒有短視頻物料的轉化效果提升20%+。

創意組件的視頻大圖、視頻小圖、視頻三圖結合基木魚視頻承接，整體徹底落地全鏈路精細化營銷承接，加上百度OCPC產品精準拓流，助力后端轉化提升。

三、案例分享

B2B（機械設備-磚機）短視頻營銷案例——視頻及落地頁雙重加持，OCPC大顯身手。

賬戶投放總結：

流量獲取：點擊量提升1877%。

點擊率：點擊率提升130%，由均值5.53%提升至均值7.16%。

線索量：整體日均有效咨詢提升202%。